陌生开拓客户的10个方式(保险陌生客户开拓)，各位卡友都还不是很清楚吧，今天小编给大家带来详细的介绍，大家可以阅读一下，希望能给你带来参考价值。

如何开发陌生客户？

如何陌生拜访客户-1

第一步——拜访前的准备

与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？

成功拜访形象

“只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。

上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。

●外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。

●控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。

●投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。

●诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。

●自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。

接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。

1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。

2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。

3）计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划吧！今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。

4）计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。

1）仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。最好成绩是穿公司统一服装，让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。

仪容仪表：男士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤，黑色平底皮鞋，避免留长发，染色等发型问题，不用佩戴任何饰品。女士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤或裙子，黑色皮鞋，避免散发、染发等发型，不佩戴任何饰品。

2）资料准备：“知己知税僬讲淮

保险业务员怎么才能开发陌生客户

保险业务员开发陌生客户是一个工作经验的积累，需要慢慢的总结，我是一个理财师对于保险行业的客户开发有一定的认识，现在我把自己的一些认识和大家说一下，希望大家可以喜欢：

第一、我们要知道每个行业都有自己的行业协会，比如计算机行业协会、金融行业协会、仪器仪表行业协会等，如果你的潜在客户恰好是其中的一个协会的成员，你可以多参加进去，获得客户的好感。

第二、请教一些熟人，从他们那里获得一些有需要的保险的客户资料，这需要你经常和他们进行联系，彼此之间互相建立良好的关系，维护这个关系就看你的人际关系水平了，你的水平高，客户自然多。

第三、百度上面搜索也是一个很好的方法，因为现在百度上面有专门的推广网页，你可以和百度的工作人员协商，达成协议，这样你只要动动手指头输入几个关键词，就可以把自己的信息告诉全国。

第四、大型专业市场是发展保险客户的最佳方法，你可以去一些汽车市场、钢材市场或某某商品一条街是商家云集之处，在这些地方你可以和这里的一些商家进行协商或者是一些消费者进行沟通，可以得到不少客户资源。

第五、多跟自己的保险老客户联系，要多去拜访人家几次，这样可以建议良好的关系，你在每次拜访客户的时候，都要在离开时，强调一句能否给你推荐一个客户，相信你的客户会记住这点。

第六、跟自己的亲戚联系，发动自己的关系，这样可以建立起一个比较牢靠的关系网，亲戚的帮助一般比较的方便，也比较容易建立起信任，所以在做保险的时候，自己的亲戚千万要多多下功夫。

综合上面的几点，大家可以看出，作为一个保险业务员，你必须有很好的人际交往的能力，这样才可以给自己打来机会，加上你勤于动脑子，那么你的工作会一帆风顺，希望我的回答可以帮助你！纯的陌摆很难出单，一般是长期趴在某个社区或者活动站，然后让内部的人帮忙拉关系才行。

多组织活动或者讲座啥的，不能太急功近利，这世道大家都不傻，对于陌生人来说你的人品比卖出保单重要。多出去结交朋友先不要忙者开发，先把陌生人变成朋友，然后就不是陌生客户了打电话。