很多刚入行想做PO刚开始。推广的时候都很迷茫，也缺乏一定的实操经验。小编呢整理了一点递推的方法，分享给大家。希望能给直营地推的朋友，带来一点点启发。

针对几个地推常见的问题，我们进行相应的分析并分享一些解决策略

押金怎么收？

做地推，收押金是必须的，免费给出去的机器，使用率低而且还容易被考核扣款。

这就涉及一个押金说明问题，沟通过程但凡客户问到机子是否需要钱的，都统一回答免费安装免费办理，不收钱。给用户讲清楚冻结押金退还规则，我们常用的都是刷满10万，20万，30万等退还冻结的押金，这个看沟通情况和你产品的政策了。还有一种方式就是告知客户连续使用满十二个月，月刷卡大于六千中间不断档，百分百返。

刷够一定金额的，对客户来说相对靠谱，金额订到一个合适的区间，比如0.6费率的，订个10万就比较合理，0.55费率的，因为让利了，回本周期长了，那就订个高一点的，比如30万。后期的客服很重要，有问题快速协助客户处理好，开发出来的客户稳稳的。重点说一下，后期的维护很重要，客户不刷卡了要及时回访，要分析原因。最重要的一点不要瞎给客户科普，说的越多你越容易流失客户。

小编个人不太建议做那些激进的政策，比如激活一台有着多么高的返现，让你看着利润大，实际上最后你白给人家打工，这个行业的利润是有限的，稳定的政策无论对于新人还是老手，都是最佳选择。

面对网推，比如加个微信问你要机器的，切记收钱发机器。不然你会后悔莫及的。

如何带新人？

对新人要有一个团队氛围+产品和销售方法技巧的培训基本有一个认识，这是一个开始。要培养自己的团队，团队里要有骨干配合，从经理到主管到领队各就位带人沟通心理辅导。激发挑战PK，挑起她们的不服输精神。招聘以中专大专实习生为主要群体+ 1-2年工作经验的小哥哥小姐姐。各种奖励游戏仪式感安排满满，即使赚不到钱的赶都赶不走。方法很多，具体也可以加小编多多交流

推荐一个作业区域

火车站高铁站如果都没有那就去汽车站，新能源充电站长期驻守【不是摆台】，目标群体“滴滴司机”。滴滴司机是地推扫街的盲点，他们都在车上或在路上，到他们上下客等客点去挨个挨个敲窗问，这个群体90%都有信用卡。

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