最近一直在想电销对支付行业的影响.可以类比保险行业.以前的保险行业和目前的支付行业状况极其相似.也是以线下熟人推广或陌拜为主.但保险行业现在已经发展成以电话销售为主要销售渠道的行业(鲜少的熟人推广也会被朋友视为异类)

 

保险是可以标准化的产品.随着大众对保险产品的认知逐渐提高.对于客户来讲最重要的就是价格和服务了.由于电话销售的低成本性使其价格有显著优势.而服务也不会和线下有太大区别.支付行业也是一样.事实上你线下办理的POS产品也都是通过电话和网络服务.基本不会去当面服务.

 

随着大家对支付费率和消费类型等支付知识认知的提高.也会出现费率优势为王的态势.这就会使POS行业出现类似保险行业的演进态势.实际情况也是如此.已经越来越多的地推团队走向电销.全面实现电进地退只是时间问题.

当然不可否认目前电销有以欺骗的形式引导客户换机的行业乱象.但地推就不会出现类似欺骗吗?甚至更甚!只是因为地推在前.电销抢了地推太多市场导致大家对电销有相当程度的偏见.相信类似乱象会随着时间的推移和市场的成熟越来越少.届时整个支付电销形式可能会更多的得到大家的认可。当然越来越低装机门槛也促使电销行业疯狂式的增长

 

市场已经形成了恶性竞争，那么就去顺应市场，你给客户0.6的机器，电销0.53，这个刷卡差异自然是非常有诱惑力的。客户很容易被打动更换机器。那么如果我们稍微降低点费率呢？我们如果给客户装55秒到的机器。还会是这样吗？53对55，那么基本没什么优势了。如果这点钱都算计的。那么他个人的风险也是比较大的。毕竟市面上49的机器都有了，那都恨不得笔笔跳码的。

现在的POS机应该走向品质化路线。选择一个长线产品。稳稳的去做，市场一样很大。

不还有句话叫做:既然你无法打败他.那就选择加入他!，如果不想加入，别的路一样很多。

从自身做起，合理合规展业。适应行业竞争，就像实体店面对电商。大家都有出路。