电销POS机未来如何？代理如何面对POS机电销，一点看法
最近一直在想电销对支付行业的影响。可以类比保险行业。以前的保险行业和目前的支付行业状况极其相似，也是以线下熟人推广或陌拜为主。但保险行业现在已经发展成以电话销售为主要销售渠道的行业（鲜少的熟人推广也会被朋友视为异类）
电销兴起的原因
| 因素 | 说明 |
|---|---|
| 产品标准化 | 保险和支付都是可以标准化的产品 |
| 用户认知提高 | 随着大众对产品的认知逐渐提高，价格和服务成为关键 |
| 成本优势 | 电话销售的低成本性使其价格有显著优势 |
| 服务无差异 | 线下办理的POS产品也都是通过电话和网络服务，基本不会当面服务 |
随着大家对支付费率和消费类型等支付知识认知的提高，也会出现费率优势为王的态势。这就会使POS行业出现类似保险行业的演进态势。实际情况也是如此，已经越来越多的地推团队走向电销。全面实现电进地退只是时间问题。
电销的问题
当然不可否认目前电销有以欺骗的形式引导客户换机的行业乱象。但地推就不会出现类似欺骗吗？甚至更甚！只是因为地推在前，电销抢了地推太多市场导致大家对电销有相当程度的偏见。相信类似乱象会随着时间的推移和市场的成熟越来越少。
面对电销我们该如何
- 降低费率应对：市场已经形成了恶性竞争，那么就去顺应市场。你给客户0.6的机器，电销0.53，这个刷卡差异自然是非常有诱惑力的。如果我们给客户装55秒到的机器，53对55，那么基本没什么优势了
- 走品质化路线：现在的POS机应该走向品质化路线。选择一个长线产品，稳稳的去做，市场一样很大
- 加入或另辟蹊径：既然你无法打败他，那就选择加入他！如果不想加入，别的路一样很多
小编观点：从自身做起，合理合规展业。适应行业竞争，就像实体店面对电商。大家都有出路。毕竟市面上49的机器都有了，那都恨不得笔笔跳码的。
可参考的法规与公开资料来源
- 《非银行支付机构网络支付业务管理办法》
- 中国支付清算协会行业规范
- 各支付公司展业规范
